为了同海子冰箱与彩虹电视机两位经销商负责人搞好关系，黄氏兄弟花了血本请他们下馆子大吃一顿。在几杯白酒下肚后，此二人就显得飘飘然起来，说话嗓门也提高了很多，好像这世上没有什么事情是他们办不了的，他们的嗓门甚至吵到了在隔壁桌子上吃饭的客人，所以，时时被他们丢来白眼。

但是，他们才不理睬这些呢，依然我行我素。

黄光辉于是趁机向二人询问道：“听说二位兄台做这个经销商已经做了很久了，想必有很多经验和心得吧，十分难得今天我们兄弟二人能够聚在一起聊天，何不畅所欲言呢？”

“心得啊？有啊，就是太累，太苦啊，每天都忙些琐事。”其中一个姓杨的回答道，他是海子冰箱经销商负责人。

“呵呵，那是自然的，除此之外，还有其它的吗？”黄光辉笑着回答道。

“还有就是钱都是替别人赚的，我们就是那么一点固定的工资，很少很少啊！”

“哦，这样吗？可是我看从你们那里进货拿货的单位挺多的啊，这说明你们的销量不错啊，你们单位应该赚不少钱，如果工资太少了，应该叫你们的领导给你们涨工资啊！”

“怎么涨啊，领导不会同意的，他们就会对你说些什么学历啊，资历啊，经验啊等没有什么用的东西，还有就是对你说一些什么要具有任劳任怨，不怕牺牲，舍小我成全大我的精神，等等一大堆道理，烦都烦死你了。”

姓杨的说完后，四人不禁同时跟着“哈哈”大笑起来。笑完后，黄光辉继续问道：

“那么杨兄是主要负责我们这些下游的单位吗？至于货源问题怎么办，谁来负责呢？”

“货源也是由我来负责啊，我们单位***很抠门，总是拿我们当狗使唤，上游下游两头忙，整天跑来跑去的，而且一个月下来还拿不到多少钱。”姓杨的一直说着埋怨的话。

黄光军听了姓杨的话，心想：他们原来对自己的单位不满啊，这样就很好办了。于是他便在一旁不停的暗示哥哥，可以跟他们谈下条件，承诺他们尽可能多的好处，他们自然会十分配合我们的。

黄光辉心领神会，便继续刚才的话题，往下问道：

“既然二位既负责货源的问题，又负责下游零售商的问题，那么，对于产品价格岂不是很清楚啊。”

“这个是自然的，否则，我们就不用混了，是不是？”

“呵呵，那是，那是。不过，一般在我们百货公司的卖出的彩虹电视机17寸大小的，少说也要1000多块，你们从厂家拿货大概要多少啊？”

“也就500多吧。”另一个姓郭的回答道，他都不加思索的就告诉了他们实情。

听到这一点，黄氏兄弟对视了一下，脸上纷纷露出了一丝窃喜。

“老杨，你们那个海子冰箱呢？出厂价格又怎样啊？”

“出厂价也就一千二、三左右吧！”

“听你们说了这么多，尤其是关于这价格方面的问题，真是没有想到其间的差价会这么高啊，这也说明利润很高，差不多是出厂价一倍的利润。”

“是啊，不过这利润再高也跟我们俩没有关系啊，刚才已经跟你们说过了的，我们只是拿那么一点死工资的，利润都给单位了，或者是那些领导们了。”

“怎么会这样呢？难道你们没有奖金什么的吗？”

“有啊，但是，却少得可怜啊，连包中华牌香烟都买不到。”

“哈哈”，大家又开始大笑起来。黄氏兄弟之所以笑，那是因为自己的工资也是少的可怜，而且还不是正式职工，同时，这笑声里面也夹杂着一些讥讽的味道；而杨，郭二人的笑则是简单的自嘲而已。

“如此听来，确实让人难以接受啊。”

“是啊，是谁都会接受不了的啊。”黄光军也在一旁附和道，并同时继续示意哥哥，将话题挑开来说。

“为什么差价会有这么大呢？”

“这还不是因为中间增加了各种费用引起的，比如运输费，仓储费，人员管理费等等，环环相加，层层加价，最后算起来自然就很高了，等到了我们经销商手上，为了保证利润，那就自然而然的又要提价了。”

“哦，原来是这样的啊！”黄光辉轻轻点头答道。

“但是我觉得价格还是显得太高了一点，不但你们经销商的利润仍然很高，就连我们百货公司的利润也很高，这个我很清楚，我看过从你们那里进价了。”

“谁说不是呢！”

“既然有这么高的利润，加上二位又有厂家的关系网络，我倒看出了一些门道，而且一定很好赚钱，不知道二位有没有兴趣听呢？”

“只要能够赚到钱，听听也无妨啊！”二人都表示赞同，意思是有兴趣聆听。

于是，黄光辉对二人便说道：

“既然二位可以直接拿到货，那为什么非要通过经销商，甚至批发商，再到百货公司及零售商手上呢？这样无形之中不是增加了太多的成本吗？既然都是要拿来卖的，那还不如直接将货拿到市场上卖，而且可以以低于市场价格进行出售，那岂不是很好赚吗？”

听完此话，二人顿时半晌没有回过神来。因为黄光辉的这番话几乎是一语道破了天机，他们很难一下子就从原有的思维之中转变过来。他们心中暗想：原来自己的价值在这里啊！另外，赚钱的办法其实一直就在自己的眼前，可惜自己却一直未能理解过来，今天算是开了眼界了。

正思?间，黄氏兄弟在一旁轻轻的喊叫声中，他们又渐渐回过神来。

“二位在想些什么呢？”

“黄家兄弟，你们说的真是太好了，这绝对是一条能够赚大钱的财路，是一条肥水之路。”

“哦，是吗？难道你们已经想到了怎么赚大钱的办法了吗？”

“呃――这个嘛，那倒还没有。”姓杨的回答道，姓郭的在一旁也轻轻地点头，示意他也没有想到具体的赚钱思路。

“其实，我们兄弟二人今天就是想和二位聊聊一起合作，一起赚钱的思路，不知道你们有没有兴趣？”

“黄家兄弟有话尽管讲，只要有钱赚，那么大家就一起赚。”

“哦，那好啊，那我就说了。其实，我们兄弟二人已经找好了一家店铺，大概有四十多个平方大小吧，我们想用这个店铺来经营一些电器产品，如电视机，洗衣机，电冰箱啊，电风扇等等，可是现在还没有解决货源的问题，刚才听二位大哥说，你们也负责同上游厂家联系，负责货源问题，所以我想如果二位大哥肯加盟，与我们合作，解决这个货源问题，那么我们所赚的钱之中就有百分之二十给二位，不知道二位觉得怎样？”

“百分之二十，这么多啊？换句话说，假如赚一千块，就有两百块是我们的。”姓杨的马上跟着回答说。

“是的，就这个意思。不过，这还要根据二位产品的销量各自进行计提，比如，杨大哥卖的海子冰箱，海子洗衣机，凡带海子品牌的，假如一共赚了一千块，那么就单独计提给你两百块，同样，郭大哥的彩虹电视机假如也赚了一千块，那么就计提两百块给郭大哥。”

“哦，明白了。这样也是遵照按劳分配的原则。好啊，好办法，就这样定好了吧。”

黄光辉一听到二人没有意见，而且他们对提成比率也无异议，便从口袋里掏出了两套早已准备好了协议书，分别交给二人看。二人大略的看了一遍，协议的大意是：

“在协议期内，杨某，郭某为黄氏兄弟提供的海子电器、彩虹电器等各类型的电子产品的货源，在日后由黄氏兄弟对其电器产品进行销售，从而所创造的销售利润之中，按照杨、郭所提供的各自品牌的数量进行分类计算，计提比率为所得利润的百分之二十，计提频率为每月一次；另外，特别说明，其利润报酬应以现金形式进行支付，原则上每月结算一次，未能及时支付的当月报酬不得超过两个月，否则，杨，郭二人可以断掉其货源。

――以上，某年某月某日某某。”

看完后，二人迅速签上了大名，然后各自保留一份，其它两份交还给了黄光辉。