有一天，黄光军在无意之中路过某条街道的时候，一家卖服装的店子引起了他的注意。因为在这条闹市上，对比起其它的店子，此店子可谓是大相径庭，别人是门庭若市，而唯独这家店子冷冷清清，无人光顾，生意显得尤为的清淡，看其情形就像到了濒临倒闭的地步了。黄光军十分地好奇于此种情况，便站在远处观察起来，最后，终于让他找到了原因。

原来，问题出在了几个方面，首先，店主人不会将所售的衣服一件件展示出来，不管夏装还是秋装，全都混淆的堆放在一起，这样一来自然无法吸引到更多人的眼球，别人看不到也就自然不会进门来买了；其次，店主招呼买主的方式应该也有问题，总是听见争吵声，其恶劣的态度自然得罪人，即使人家想买，但是气不顺估计也不会往外掏钱的；另外，还有店门口的布置方面也有严重的问题，暂且不说连个像样的招牌都没有，就是那门槛也修得未免太高了，高得有种都要将客人给挡在门外面的意思。原本很多顾客走到这里看到里面有新的衣服卖，想进去看看的，可是发现门槛那么高，以至于高的她们不太想抬脚往里面跨了，店门的门槛太高从而造成了一种距离感，所以也就致使那些原本有意想买的顾客变成了真正路过的人了。

这一切黄光军都看在了眼里，心想：看来这个店子开不了多长时间了。果然不出所料，当他再次路过这家店子的时候，店子门口已经张贴了一张用红纸黑毛笔写的转让广告了。

看这着红纸黑字的广告，黄光军脑海里突然灵光一闪，一个点子顿时涌上心头。

于是，他先回去跟哥哥黄光辉商量了起来。

“哥哥，我看见一个即将转让的服装店子，可能是店主不善于经营，有点支撑不下去了。不过，看到这个情况，我倒觉得这对我们来说是个机会。”

黄光辉显得又有点疑惑，便问道：“怎么说了？别人经营不下去了，你不觉得风险更大吗？”

“从这个店主的失败例子来看，好像确实具有很大的风险，让人看了害怕，可是依我看来，这名店主的失败是另有原因的。”

“怎么讲呢？”

“其实这家店子的地理位置还是很不错的，我观察过人流量，还不错，尤其是在下班时间段里，来来往往的行人很多。”

“既然如此，为什么那个服装店子还要转让呢？”

“因为店主太不善于经营了。我观察过，其实在过往的行人之中，只要不耽误他们太多时间，他们至少会停留下来参观下店子的，并且参观店子的时间只需要几分钟就可以了。另，据我的观察，要由一名路人变成准主顾，最后还掏钱买东西，最好不要超过7分钟，而在这7分钟内就看我们怎样让他们掏钱购买我们的货物了。”

“7分钟吗？”

“对的，根据我的观察是这样的，而且在这7分钟内，一般的行人内心将会发生质的变化，先由行人变成顾客，再到掏钱购买，最后成为真正的客户。”

“哦，这又怎么讲呢？”

“首先，我们的商品的展示要恰到好处，首先要起到吸引眼球的作用，这也是最基本的要求；其次，我们展示的商品要有针对性，每一件商品不可能适合每一个人的口味的，就拿衣服的颜色来说，不同人的所喜欢的颜色也不一样的，所以这些细节，作为店子老板自然都要考虑进去，但是这些，那位店主却都没有考虑进去。要出售的衣服没有展示出来，不管夏衣还是秋衣全都堆在一起，人家怎么能够看得到你在卖些什么呢？那么不同人的需求自然也无法进行有效的刺激；另外，门口连个像样的招牌都没有，而且那个门槛高高的，这都拉远了与客户的距离，加上店主的服务态度差，如此经营下去，生意能够好起来才怪呢！最后走向失败那是必然的。”

“原来是这样的啊，看来军弟你已经观察和考虑了很久了啊！”

“是的，做什么都要讲究门道的啊！何况我们没有太多的本钱，必须要比常人多一分心思和多考虑一些问题。”

“嗯，是啊！不过，军弟刚才说他们的失败对我们来说却是个机会，这又怎样讲呢？你是不是已经计划好了呢？”

“是的，我已经想好了。按照之前我对哥哥说的，利用好借鸡生蛋的办法即可以了。但是，现在我们还欠缺几个条件，首先，我们必须先要说服那个店主将店面暂时租给我们，但是租钱要等一段时间后才能够给他；另外，我们还得尽快想法弄些旧电器或者新电器产品来，也就是尽快地解决货源的问题。只要这两者都具备了，可以说我们就算是成功了一半。”

“你真的这么自信，这么有把握吗？”

“我对经营有十足的把握。”

“好的，这个哥哥相信你，但是你说的那两件事情我们该怎样办好呢？”

“首先，我们要通过各种渠道快速的收集回各种各样的旧电器，另外，还要想办法与海子冰箱和彩虹电视机的那两位经销商负责人搞好关系，并通过他们联系到厂家，然后想法从厂家那里搞到货源，这样第一个问题就解决了。而且这两个问题解决了后，我们就有了和那家服装店子老板谈判的筹码了，有了筹码就好办了，甚至我们在谈判过程之中还可以答应他其它的一些要求，以平衡他内心的情绪。”

“唔，既然你已经都计划了，那我们就这样干吧。”

“好的，哥哥。”黄光军再次露出了自豪和自信的笑容。