郭凡通过现场了解，发现他之前所要求网络浏览器，也已经全面设计完成，并通过了多次修改定型。

浏览器的外观大致采用了他所提出的要求，现场展示效果也相当理想。

网页浏览器、视频播放、廉价的网络传导设备、完善的网站设计，他发现自己已经具备了涉足网络服务提供市场的所有要素！

现在国内还没有网络，也无法连接上国际互联网，这个问题在短期内还无法解决。

但双环公司通过购买的那家美国小型电话公司，已经可以在美国市场小范围地提供全面的网络服务，继而通过和其他电话公司、网络服务提供商联合，快速占领美国市场！

这是一个多么美妙的前景！

一想到这里，他就忍不住眉飞色舞，兴奋异常！

“万教授，ADSL主机系统什么时候可以大规模制造？还有用户端的小型调制解调器，多久可以进行量产？”他迫不及待地询问道。

“这几台主机所需要的处理芯片，我们是通过实验室小规模制备的，一个月最多能够提供十套不到，而且效能会有很大的偏差。

现在科技转化中心，正在对主要芯片的制备流程进行规划。然后会在转化工厂内进行小批量地试生产，以确定最佳的流水线生产模式，规范操作流程，以稳定芯片性能、提高良品率。此后还要制造相应的生产设备，选择合适的合作伙伴进行大规模试生产……”

说到科学，万教授滔滔不绝，条理清晰地分析道。

克劳迪恩看到这一整套解决方案，早就急不可耐了，他比郭凡还急于把这套设备推向市场，毫不客气地打断万教授的话：“半年！我要求你们在半年内将其投入实际生产！并且每月的产量最少不得低于一万套！”

“一万套！克劳迪恩先生，这办不到！这是违反科学规律的！”万教授虽然同样看好这套设备，但他毕竟是一个科学家，更注重的是产品的科学价值，对于其商业价值，模模糊糊有所理解，但一知半解，并不深刻。

“让科学规律见鬼去吧！半年，我说半年就是半年！半年内我必须看到产品源源不断地从流水线上下来！”克劳迪恩差点脱口而出，像对西方研究人员一样威胁：如果办不到，就要把你这个负责人怎样怎样。还算他醒悟快，知道中国的科学家自尊心极强，如果这样说了，对方说不定真的就撒手不干了，赶快改口道，“万教授，我要提醒你，我们是一个家商业公司！公司最重要的是什么：盈利盈利再盈利！每多耽误一天，公司就将损失大笔收入！”

“可是我们连批量生产都还没有进行，怎么会有损失……”

克劳迪恩打断他的话：“你错了！我们应该赚到，但因为自身种种原因没有赚到手的钱，那就是损失，巨大的损失！”

“半年时间太紧了，我们无法拿出成熟的产品来。”万教授终于明白商业研究和以往的科研不同之处，这里的所有研究都是要追求回报的，而且是高额回报！

“不需要非常成熟，只要达到基本要求就可以推向市场了。我们赚回来钱，会让你们继续把它完善。而完善后的产品，我们又可以用更新换代的名义，把它第二次卖给用户！你明白吗，这，就是商业！”克劳迪恩狡黠地向他笑道。

万教授瞠目结舌。

他现在才知道，市场上那么多新产品、第二代技术、最新科技是怎么出来的了！

贪婪的技术研发商、生产商、销售商联手，把同一个商品略作改进，就又卖给同一个客户，通过多次剥皮，来赚取多次利润。

原来这就是商业！

首批产品因为还没有全部解决技术问题、找到最佳的生产工艺，成本无可避免为提高很多。克强在其他竞争对手之前上市越早，就越具有定价权，从而喝头口汤，尽快收回研发投资。等到生产工艺成熟，成本降低，这个利润率更会飞速提升。

等到其他的竞争对手也有了同样的东西，急急忙忙推向市场了，如果竞争不激烈，那还可以继续保持高价销售模式，赚取超额利润。

要是竞争激烈，则可以通过降价继续占领市场，同时压缩对手的研发投入回笼速度。多次来回，对手的投入收获不成比例，研发资金逐渐短缺，便自然会让出市场，让先行者一统江山，利用不断积累的专利、市场、资金优势，成为行业中的龙头老大。

到那个时候，这个产品多少钱，便可以由这家企业随意制定。

当然，先行者也有风险。

先行者要开拓市场，如果资金不足、市场开发不得力、用户不认可，造成投资无法收回，在市场最终成熟前就破产倒闭，让后来者占个大便宜，在西方商业案例中也是比比皆是。

可是克劳迪恩不怕。

国际互联网市场经过多年的催化酝酿，已经有了非常稳固的基础。美国大力推行信息高速公路，从政府、商人、企业，到普通老百姓这个观念都已经深入人心。

所缺的，就是一个技术突破！

而且即便要竞争，克劳迪恩也夷然不怕：双环公司的优势太大了！

廉价而又数量众多的中国科学家、想要多少便有多少的廉价劳动力，从研发投入到生产成本，双环公司都立于不败之地！

不管对手使出什么花招，他都可以轻松应对，而且还能赚取比对方多得多的利润！

他可以拍着胸脯保证，全世界除中国以外的所有研发、生产企业都倒闭完了，双环公司还能活得有滋有味，而且越活越舒畅！

郭凡和克劳迪恩都无心继续了解更多ADSL研究上的进度，他们匆匆赶回到顶楼总裁办公室，立即叫来了“商业营销对策部”部长米切尔。

“米切尔，你们是否已经对ADSL进行了市场调查，有没有相关的市场定位、成本核算、定价策略？”不等米切尔坐下，克劳迪恩就急切地询问道。

“是的，我们在这个项目刚开始的时候就对其进行持续关注，也收集了大量的欧美市场信息，加以整理。”米切尔有所准备，当即拿出一份装订精美的计划书呈递给克劳迪恩，他看着郭凡迟疑了一下，在他的地位，他知道郭凡其实也是公司的一分子，还是一名重要股东，只是不知道他其实是公司老板而已，于是也递了一份过来。

“目前美国市场上，一款56K的调制解调器价格平均在一百五十美元左右。考虑到我们的产品销能超过老式调制解调器上百倍，我们的定价可以大大高于这个数目。但是毕竟不能完全按照这个倍数定价，否则大家还不如去安装专线上网了。

我们对于ADSL的研究，算上购买基层专利、设备折旧、物料投入、人工费用，总成本到现在为三百零六万美元……”

郭凡笑了。

这个成本数字绝大多数来自于基层专利购买，按照当时被购买企业，引入该项专利的价格计算，仅此一项就是一百七十万美元。

可实际上，公司是在购买企业分拆重组过程中，得到的这个专利使用权，不但没有付出，反而大赚了一笔。

但在成本核算的时候，定价对策部还是把这项成本列入了计算范围，为自己提高价格寻找说的出口的理由。如果是他来定价的时候，他还不会这么厚脸皮，把这个也列入研发投入之中，来变相提高价格。

黑，正统的美国资本家真的黑！

米切尔还是一本正经道：“除了研发投入，我们目前只能小规模制造设备，一套系统（包括一台电话枢纽信号处理主机、一个家用调制解调器）的成本约为一百二十万人民币左右。按时下汇率，约为二十万美元。

考虑到目前老式调制解调器，也要通过电话中心的信号处理机进行中转，一套设备的美国市场售价不会低于一百万美元。我们向服务商销售的时候，可以按照一百五十万到两百万美元这个价格向外推销。

至于普通的家庭用调制解调器，目前的制造成本是三百人民币，预计通过转化中心转化，进入批量生产，价格将降到每台一百块钱以内。

我们认为，因为该产品刚刚面世，需要有一个推销过程，初期的定位是尽快扩大市场份额。对策部制定的方针，先期主要针对电话服务商、网络服务提供商，以推销整机为主，家庭用户型调制解调器的利润，可以分一部分给他们。

按照这个策略，我们给网络服务商的单台家用型调制解调器，每台的定价可以按照一百美元批量供应为佳。对方可以在此基础上，上浮几十到一百美元，仍然具有可观的利润。”

郭凡不得不承认，他虽然具有重生者眼光，但要想取得更高成就，将这些专业的人才纳入体系才是最重要的！

米切尔左一个为对方考虑，适当分利给网络服务商、右一个先期以占领市场份额为主要目标，实际上公司牟取的利润依旧是最大！

而且这么一来，还把尽可能多的网络服务商给融入自己的技术体系之内，成为利益共同体。

未来竞争，这些利益共同体已经投入了大笔资金，只要能够保证他们的利润，必然会对其他需要增加大笔投入的新技术加以排斥，进而和双环公司站在一个阵营，对新的竞争对手进行压制、抹黑，甚至是兵戎相见。

他忽然想起来，当即说道：“我准备在高新区内推行我们的网络。可你们也知道，政府很穷，没有钱来投资，即便是一百万美元，对政府来说也是极大的负担，绝对不可能用在这种地方。”

米切尔认真地想了想，回答道：“如果是这样的话，由我们公司来负责营运，也是可以的。这样就不需要政府投入一分钱……”

“米切尔！”克劳迪恩打断了他的话，“你不懂中国政府！对于中国政府来说，电信是国家重要战略资源，是不允许其他人碰的！别说我们是外资公司，就是中国国内的私人公司，也绝对不可能进入电信行业！”

“那我们公司的利润点在什么地方？”米切尔毫不客气地询问道。

对于一个合格的商人来说，他可以不在乎把东西卖给谁，只要有钱赚，就是卖给魔鬼也可以。这是他们从小到大接受的教育，已经根深蒂固。

唯一的前提，那就是付出有所得！

他不明白，公司既然收不到货款、又不能直接参与经营，搞这样一个网络，有意义吗？

“米切尔，有些时候钱不是赚在明处，而是暗处的！”郭凡耐心地解释道，“表面上我们似乎得不到好处，但赢得了政府的好感，这对我们在国内开公司，具有很大的好处，你可以称之为政府公关。

从中长期来说，国内现在没有钱，但不表示以后也不富裕。投资必然会带来回报，只是时间稍长一些。

另外，通过帮助政府建立网络，可以推行我们的网络标准，这才是最关键的！

这个世界上最赚钱的是什么，标准！

贝塔录像机的性能比VHS制式录像机好得多，研发商还是索尼公司，财雄势大，可它最终败给了市场！因为市场上VHS已经形成了气候，标准已经制定好了，索尼公司的东西再好、影响力再大，它也只能黯然承认失败。

我们现在要做的，就是在国内确立我们的标准。标准确立了，我们以后的生意会越来越好做！

最后我要告诉你，短期的收益其实也不会少！”

米切尔已经被他说服了。

但听他说公司还能收到短期利益，他还是眨了眨眼睛，从他的判断来说，公司赊购给政府设备、又不能自办公司提供网络服务，还有什么利可图？

“政府要求把关键战略行业控制在自己手中，但其实并没有全盘拒绝外来投资。我们提供设备，政府无钱支付，因此，他们是会同意我们入股的……”

“等等，我不明白，不是说我们不能开网络公司吗？”米切尔更糊涂了。

“呵呵，公司只能是政府的！”郭凡伸出手指，强调到，“但我们可以参与经营，从提供服务、给予技术支持，到开发新业务都没有关系。但是，我们可以和政府的国资管理公司合作经营网络服务，我们作为技术‘参股方’加入！‘参股’你明白吗？”

米切尔恍然大悟，露出笑容。

说穿了，政府是不允许个人控制敏感的电信传输途径。双环公司可以不去碰，设备可以由政府的电信部门来掌控，只提供技术支持，并参与维护。

公司则实际经手开发、经营各种网络业务。

就像美国大大小小的电话公司、网络服务商一样，硬件都在贝尔电话公司手中，其他公司都是借助贝尔电话公司的电话线路，来提供各种增值服务。

同时，这个公司是双环公司和政府合办，后台远比其他的网络服务商更加硬朗。

“我觉得这个主意不错！”克劳迪恩一直在旁边倾听，这个时候代表双环公司出面拍板，“我们的设备定价可以保持不变，以设备、提供技术服务与政府合作经营网络服务。就把这作为一项长期战略好了，中国的一个省就相当于美国的一个州。我们如果能够完全占领一个省的业务，也是了不起的成就了！”

“目前是高新区，未来会是益都市，如果运气好，我们的网络说不定会遍及全国！”

郭凡给他们画了一个很美妙的大饼。

“只希望他们不是都赊账！”米切尔耸了耸肩膀，摊开手道。

“相信我，这是值得的！”郭凡安抚道。

克劳迪恩从椅子里站起来，对着刚刚从迎新大会上脱身、推门进来的埃尔默特说道：“你让技术部门准备一个详细的专利清单，我这就回美国去，把这些专利都注册下来。我给万教授下了指令，半年，半年后我要看到流水线上下来一台台产品，我希望你要抓紧这方面的关注。”

他虽然赞成郭凡的提议，但只不过因为对方是老板。

就现实利益而言，他更在乎当前。从美国他可以赚取大笔大笔的美金，但在中国，大概也就是那遥远的“可能”吧。

郭凡对他们的态度不感到奇怪。

他们虽然是商业精英，但眼睛只能看到眼前、当下这一块。他们看不到五年后、十年后的发展，这是他的特长！

只有重生者，眼睛才能穿越时间的迷雾，准确把握未来的方向！

以后，他们才会知道他们的BOSS是多么的了不起，他们将彻底知道，BOSS说的话、指明的道路，才是最佳选择！