“乔基教授，如果您不介意的话，我想先和他们说几句？”郭凡用英语，尊重地对身边的美国人说道。shouda8.Com。

“没有问题，我知道你们的干部在开始之前都会由领导先讲话，鼓舞士气，我尊重你们中国人的习俗！”乔基教授半开玩笑地说道。

“谢谢！”

郭凡微微一笑，走上讲台。

这次培训，他是花了大价钱的。为了让这批企业领导学到真才实学，他用高新区政府的名义，以学术交流为理由邀请了一支专门的企业MBA管理培训团队，并暗地里向他们所属的学校支付了三百万美元。

平均每个月一百万美元！

他一向奉行一个观点：付出就要获得回报！

钱他不在乎，到了他现在这个地步，钱不嫌多。但已经挣到的钱已经足够他穷奢极欲地过一辈子，他现在更注重精神上的享受。

他希望利用自己的力量：政权上的掌控、金钱的力量，实现自己的政治抱负。

因此，他要让这些企业领导认识到，这次培训的重要性，不要让他花出去的钱打了水漂。当然他也没奢望这批人中间，会出现一个未来叱咤风云的经济奇才。只要这些人认真学，把他们在计划经济体制下养成的陈规陋习改掉，就是一个巨大的进步，也才能谈得上对这些企业进行深入改造，使之逐步适应市场化竞争。

他站在讲台上，看着一双双炽热的眼睛，他知道，他所祈求的第一点已经实现了。

这次内部推举干部应该说达成了他的初步目的：将那批无能且又贪婪，并且毫无动力和责任心搞好企业的干部尽可能地淘汰。

这批新选出来的干部，不管是以前留任的也好，还是游说许诺让职工选举的也好，还是真正为工人们所认可的干部也好，他们当干部的起点，要比以前的那批人高得多！

他们知道，这是未来成为国家职业经理人的第一步！

他们知道，要想未来获得丰厚的回报，他们必须努力学习，增加自己的知识储备。这种“我要学”的思想将让他们成长的潜力，远远超过那些“要我学”的人！

这碗饭并不是那么容易吃的。

这些人中间，会有人跟不上趟，渐渐落队，最终被淘汰。有些人会受不了诱惑，走上以权谋私的道路，最终受到法律的制裁。而有些人会脱颖而出，成为这批人中的佼佼者。

这就是丛林法则，适者生存，没有怜悯，只有弱肉强食！

“同志们好，我是高新区政府的干部，我姓郭，郭凡。相信诸位在座的同志，都在资产清查的过程中已经见过我，我们彼此之间还有过短暂的接触。在最后的资产清查公布大会上，我也做过相关的报告。

这次的企业干部管理培训，同样是由我来主持。

你们中间的有些人，我有印象。但有些是新面孔，想来是职工们所推举出来的‘能人’。这很好，我们需要这样越来越多的能人涌现出来，为我们的社会主义经济建设贡献力量。

你们能够坐在这里，这代表工人们信任你们，他们把工厂的未来、把自己的未来，以及他们家庭、孩子的未来，都交到了你们手中！

那么，你们是否是可以信赖的呢？

说实话，我现在还不知道。”

他的目光，在数百名干部的脸上扫过，用认真而又真诚地目光，和他们视线相对。每一个被他看到的人，都能感受他对这些人的期待与重视。在座的企业干部们纷纷坐直了身子，全神贯注地投入。

“那么好，我先说说我对一个合格的企业领导的期望：”郭凡从头至尾看遍了全场，将会场的气氛提到最高，才伸出一根根手指，历数着他的要求，“领导的技巧；有解决问题的能力；与人沟通的能力；团队合作精神！

四点，看似简单，但其中蕴含深刻的学问。

这四点能力，有些人天生就具备其中的一到几项，例如如何领导他人，如何与人沟通说服他人，并让对方理解自己想要表达的内容。有些人很擅长团队合作，总是能够主动地配合其他人，鼓励大家齐心合力，共同完成工作。

也有的人一项也不具备。口齿笨拙、思维反应慢、总是拖团队的后腿、遇到问题就不知道该如何办。

不要紧，这些能力除了天生，我们还可以后天培养。这就是我们举办这次管理培训班的根本用意所在。天生有能力的，可以通过系统的学习，将其由本能提高到理论高度，从而更好地指导自己在以后的工作中发挥特长。没有这些能力的，也可以通过学习，逐步适应提高自己的管理水平，达到一个企业管理人的基本要求。

但是，如果学习以后依然一无所获，那么我也只能很遗憾地告诉你，你也许可以成为一个合格的工人，甚至是很出色的劳动模范，但并不适应管理工作。

我们提拔干部的唯一要求只有一点：把合适的人，放在合适的位置！没有其他。”

阶梯教室里鸦雀无声。

通过郭凡的说明，所有的人初步明了了这次培训的基本要点。同时也清楚地明白了高新区政府的决心，不能通过这次培训，任你是国家级先进工作者，还是资历深厚的老干部都会被无情地拉下马来，决不手软！

这些人心中所期盼的最后一丝丝侥幸，也被他无情地打碎。

“这次我为你们请来的，是美国商学院的MBA培训团队，所谓的MBA，它是英文MasterOfBusinessAdministration第一个字母的缩写，翻译成中文，就是工商管理硕士！

没错，这是面对大学毕业生的硕士学位学习。

它的目的是为企业培养具有现代管理能力的中高层职业经理人。

它的教学不是像学生时代一样，进行纯理论的学习，最后学了一脑子的学术术语，结果实际工作为零。

MBA不是这样！

它从一开始就立足于实战！它通过一个个案例，让你们从当事企业管理者的角度来分析、解决问题，让你们积累相关经验，开拓思维，从而学会如何思考问题，成为企业合格的掌舵人！

正因为它培养的全是实用性人才，因此经过上百年的发展，MBA源源不断地为美国培养出优秀的工商管理人才，这些人便是如今美国经济的开创者！

在西方，MBA即意味着‘精英’、‘天之骄子’！

现在美国最强大的五百位企业，其中绝大多数企业决策者都是MBA！

MBA代表着什么？

代表着超群的能力、胆识，高尚的品德，这是内在的。外在的，它代表着财富、地位、权利和荣誉！

对于那些学习MBA的人而言，它则代表着未来、希望和成功！

这，就是我带给你们的――MBA！”

阶梯教室里静得可怕，没有一个人大声呼吸。

所有来参加培训的干部，还以为高新区只是从国内某个大学，聘请几名管理学教师对他们进行一些基础的管理培训，谁也没想到高新区政府竟然出如此血本，万里迢迢从被誉为“市场经济圣地”的美国，给他们请来了专业的职业经理任培训团队！

听听郭凡在说什么：财富、地位、权力、荣耀！

这些一般党政会议上绝对不会说出的话，但对他们内心的冲击是如此之大！他们真正地意识到这个课程是多么的重要。

只要，只要他们刻苦学习、通过考核，他们也有希望穿着体面、拥有香车豪宅，成为万人敬仰的对象！

因为，高新区政府的当家人亲口对他们允诺了！

政府毫不讳言地表明了对他们的希望，要荣誉有荣誉，要实际有实际，要地位也会有地位。政府只要求他们切切实实地加强自身管理能力，成为国企合格的当家人，在为国家创造出巨大财富的同时，也将为自己取得丰厚报酬！

没有空洞的说教。

一切都是实实在在的鼓舞和激励！

在座的干部们，不管他们是为何而来，是为了国家强盛，还是为了企业生存，抑或是为了自身的前途发展，他们都忽然发现：高新区有一个务实的政府，它不用动听的废话来煽动大家，它只为大家提供一个实现自身价值的机会，成与不成，全在个人！

短暂的宁静之后，场内响起一阵沉重的呼吸。

所有人的内心不再平静，他们清醒地知道了自己为何而来，哪怕是心系国家民族的好干部，又有谁不希望自己的生活过得越来越好？

许多人，在不由自主之中，死死地抓住了座椅的扶手。

郭凡笑了，他知道他已经成功地将这些人内心的所有**，都给点燃！

为理想而奋斗还是为了**而奋斗，他都不在乎，他只在乎这些人能不能在这次培训所有所收获，并能熟练地运用到日常的工作中去。

为政者只关心大局，不拘小节！

他拍了拍手，让所有人从心底最深的向往中清醒过来，将注意力集中到他身上：“前面我让你们对即将要学的内容，有了一个感性的认识。但具体要学的内容，你们还是比较模糊。

没有关系，我们可以现场做个小小的讨论，通过讨论，你们便会直观地了解到，我们要交给你们些什么，你们要学些什么。”

他转过头，对乔基教授客气地问道：“可以吗？”

在乔基教授身边，专门请来的翻译快速地对他翻译道，乔基教授很有风度地笑着颌首：“很高兴能够现场观摩，通过您的解说，可能会对我如何把握现在这批学员，有更深入地了解！”

“谢谢！”

郭凡转过身，对阶梯教室里的企业干部们说道：“罐头我相信大家都吃过吧？即便没吃过的也应该看到过？你们认为滋味如何？”

台下的企业干部们听他不是一个人自说自话，却来询问台下的意见，有些不习惯。好一会儿没有一个人回答。

“你们太沉默了！”

郭凡毫不客气地指出来，“学习的过程中，会涉及到大量你们所不明白，或是理解含糊的内容。如果你们一味沉默，又如何快速得到解答？对其不理解，又如何理解教授所讲的内容？

我们这种学习不是传统的填鸭式教学！

那是为了大量培养出具有最基本理论的流水线作业，填鸭式教学不需要学生思考，只要牢牢记住老师的教学要点，能够将其复述出来就行了。

可你们不同，你们是企业的领导，是未来的精英人士！你们存在的最有价值的地方，那就在于你们会思考，会有效地开动你们的大脑！

你们一生不吭，我们如何知道你懂了没有？又如何在众多的人中间，发现人才？

锥在囊中，自会脱颖而出。可是这个锥子没有向下坠的动力，如果这个布囊只是平放着，这把锥子还能穿透口袋，让使用者发现他吗？

我要求你们，在教学的过程中，将自己的想法大胆地说出来。说错了没关系，因为有些人可能想得还没有你深，就算是想得深的人，他没有勇气开口，他也就同样没有资格笑话你！

我所说的领导者最重要的四点中，流畅的沟通能力便是其中之一。你连开口说话的勇气都没有，我如何相信你在日常的工作管理中，能够顺利地和干部、员工达成理想的沟通，将自己想要实施的想法，执行下去？”

台下的所有人被他一席话所震动，他们通过实际的现场演示才明白，所谓的现场教学究竟是怎么一回事。

他们将尝试着，把传统的企业干部也是当官，时时刻刻要保持端庄威严的习惯给抛弃。

在这里，他们必须抛弃！

“现在请回答我，你们吃过罐头没有？”

“吃过！”

全场响起步调一致的回答，中间有些人的声音还有些迟疑，有些还有些不好意思。郭凡也是苦笑，中国人经过了十多年的填鸭式教育，平时又习惯于稳重即为成熟，对于这种开放活跃的教学模式，的确很不适应。

不过，总算他们开口回答了，而不是坐在椅子上装塑像，这就是进步。

“现在，把你们自己想象成一个罐头厂的厂长，从现在起，你就是一个罐头厂的厂长了，你们厂生产的主打产品便是一款橘子罐头……”郭凡循循善诱地诱导着他们思维。

他看到下方的企业干部们一个个若有所思，显然动脑筋，在脑海里把自己想象成一个罐头厂的厂长。

“你们想想，橘子罐头里装的都是果肉，那么那些橘子皮哪里去了？”

“被扔了！”

“橘子皮又没有用，留来干什么？”

由于他们将思维沉入意识深处，因此平时谨严的习惯，便被郭凡的问话无意识地打破，下面响起一片回答声，而且内容各不相同，明显是自己想过以后做出的回答。

“橘子皮可以做药！”

“橘子皮还是有药用价值的，可以卖给中药材公司。”

部分脑子转得快的人，迅速得出了和其他人所不同的答案，立即反驳道。

郭凡很高兴地看到终于有了自发的参与意识，尽管下面的回答全部错误，但他还是笑了起来：“这家罐头厂最开始也是这么想的，可是他们比你们想得更深入一些。他们认为，橘子皮为什么只能做成陈皮入药，不能用作其他方面？

他们自己是做食品加工的，便利用自己的长处对橘子皮进行加工，最后做出来一种‘陈皮果干’的小食品……”

“我知道了！我还吃过这种陈品！”

“对对对！我家姑娘就特别喜欢吃‘九味陈皮’！哎呀，我明明见过的，怎么刚才就没响起来呢？”

台下一片懊恼之声。

“好，通过上面我所说的内容，你们有些什么感想？”

场下的声音慢慢低下去，每个人都在思考，通过郭凡刚才讲的那个小故事，他们可以从中得到什么启发。

“应该深入挖潜……”

“从自己已有的产品中，发掘出新的功能，还有注意到平时遗漏的一些环节。只要细心，总能找到商机……”

“要从自身的特长着手，努力寻找出新的思路来，拓展企业发展方向。”

经过一阵思索，下面三三两两出现了回答，有些是别人已经说过了的，其他人也是同样的观点，但想到郭凡刚才让他们积极发言，他们还是不厌其烦地说了出来。

发言的内容五花八门，但基本可以看出，他们确实经过了深入思考，几乎把郭凡可以总结出来的所有意义都归纳完整了。

渐渐地，声音平息下来，人人都仰着头等待他给出标准答案。

“呵呵，不用这样看着我！你们似乎在等待我给出标准答案来。”郭凡听着下方传来一个个认同的回答，诡异地一笑，“这本来就是我灵机一动想出来的小案例，连内容都是临时拼凑的，哪里有什么标准答案！”

众人一片哗然。

这太开玩笑了，你出的题，我们来回答。回答完了，你居然跟我们说没有答案，这不是那我们开心消遣人么？

郭凡舒畅地大笑道：“这个问题虽然没有所谓的标准答案，但你们可以仔细想想，经过你们刚才的总结，你们认为如果在平时工作中按照自己的去做，和以前会有什么不同吗？”

“主动？”

“细心观察，善于总结？”

“要多留心市场，看看市场上缺什么，和自己能做什么！”

来学习的企业干部们逐渐熟悉了这种开放式的讨论教学模式，积极地参与进来。在回答完毕以后，他们都陷入了沉思。

是啊，何必要什么标准答案。

也不需要标准答案。

市场的回馈效果就是最佳的检验。如果他们多思考、多努力、多从各方面来考虑问题，其实商机处处都是！

市场不是一个死物，它只是人们物质文化生活需求的一个总和。

只要学会观察，了解人们的需求，他们便可以有所针对地开发产品，拓展市场。原来向市场要饭吃，其实就这么简单！

郭凡很高兴地看到下面的企业干部们纷纷露出“原来如此”的笑容，感到自己所作的一切，都有了回报。

是的，事情本来可以很简单，只不过大家以前都没有去做、没有去想，人为地把它夸大了。

结果，市场这个词，却成为了他们所恐惧的对象！

而要解决这个问题也很简单，就像他现在做的这样，通过一个小例子将这根刺拔掉，逼迫他们开动脑筋。

剩下的就是不断地积累经验，通过大量的案例实践，来增加自己判断力、发现问题解决问题的能力。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟！

郭凡现在不苛求他们马上变身为商业超人，只要先通过大量的商业案例，从别人的成功失败中，积累足够多的经验，从一个只会照方抓药的小伙计开始起步。

他相信，只要经过长期的工作实践，他总会等到这些人开窍的那一天！

郭凡让出了讲台。

接下来就是真正的专家们的时间。

他已经决定，以后这种授课将要长期坚持下去，一年内至少要举办两次。以后还要给那些中高层管理人员，进行更加系统的学习，促进他们成长。

正规的MBA要经过三年的系统学习，他们没有这个时间。

但好在他们都有多年的实际工作经验，只是没有系统地加以整理。相信经过多次培训，能够让他们快速地成长起来。

未来，他就将依靠这批国家的职业经理人，去打理高新区的国有企业。

站在阶梯教室门口，他最后看了一眼那些专注的企业干部们，这些人是如此如饥似渴地听着台上的内容，没有一个人浪费时间看向他。他们容光焕发的表情，表明他们已经做好了准备，并有着足够觉悟。

这就很好！

郭凡轻轻带上门，他感到，高新区的未来将会变得更加美好！