原文：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳。①

Ｐar开胃菜

“心理假设”是心理学上的一个名词。指的是：人们会根据感知的已有信息，对某种行为结果进行预测假设。

人一旦进行了心理假设，就会产生一条重要的关键心理：该人就会尽可能去搜集证明心理假设正确的证据，哪怕只是一粒灰尘，也不放过，但同时却会尽可能忽视证明心理假设错误的证据，哪怕这个证据是一群猛犸巨象。这是因为人的自我平衡，会尽量避免因心理假设错误，而造成对自己的伤害（比如自信）。

这也是平时行为中，我们常见的“先入为主”现象。

肖芸正在琢磨：如何利用“先入为主”，让贺桂掉坑里去。

先声明一下：挖坑的，未必就一定是反派；掉下去的，也不总是老实人……

肖芸是一家外企HR部门的一个“白骨精”，负责招聘。最近招募销售精英，久招不得。谁都知道21世纪最缺的是人才，但不缺人，精英应该属人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。

肖芸尝试了各种方法，终于得到一条信息：同行中有一家老国企改制后的内陆民企，销售部里窝了几位好手。根据得到的资料：这几位以张帆为首的好手，虽然很有本事，但现在日子好像并不好过。

一来，现在的老板，以前的厂长贺桂，发迹也是从销售部杀出的血路，因而他并不把销售部这几位老部下看在眼里。贺桂把客户资源牢牢抓在手里，给张帆他们的授权很小，大多是些跑腿的活，大材小用地使着。二来，贺桂的性格，除了自负，还很吝啬多疑，每到考核奖励，能克扣就尽量克扣。如果张帆他们工作出点错，甚至还会怀疑是不是因为被克扣而泄私愤，让人很不舒服……

看到这些资料，肖芸不觉大喜：按这种情况分析，挖他们应该不比从菜篮里掏几根萝卜更困难。于是，肖芸安排好工作后，就信心满满地去这座内陆城市“旅游”，自信歇脚喘口气的工夫，就可顺便把他们挖了。

可一接触，肖芸才发现，这几根萝卜，要拔起来，可不容易。不是她力气小，而是根本没法拔。因为张帆他们不是几个萝卜，而是一大串萝卜，他们的老婆也大多在这家企业工作，盘根错节，关系错综复杂。走了自己一个，老婆怎么办？这是张帆他们最顾虑的命门，也是平时贺桂有恃无恐的原因。

肖芸知道自己的权限，没法解决张帆他们老婆的问题，不过事情也没有完全绝望。一个人，在一个陌生城市的宾馆里，也没什么事，肖芸就干脆对这个“CASE”做起深度心理分析。针对张帆他们，肖芸接触后认为：“沟通后，发现他们确实很有实力和资源，是这个岗位的最佳人选，而且他们对现状很不满，有离职的动机。不过因为已经有了家庭牵挂，所以更多表现出来的是无奈，有点‘知天命’的味道。主要根源是他们原先的心理假设：‘动’不如‘不动’，这把年纪再折腾，对自己和整个家庭都没好处。”

其实肖芸算过细账：“他们现在工作的收入加上老婆的收入，总额还是远远低于肖芸现在所要招聘的这个职位收入，扣除肖芸所在城市的每月基本消费（房租、日常开支等），每月结余的存款应该比他们现在的月结余存款多出不止一倍，而他们的老婆还不用工作，可以当个全职太太，相夫教子。如果全家都过来也可以，小孩可以转学，房子可以出租，将来有钱了，还可以在新城市买房子，小孩长大后的机会可能会更好……”