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《仁义胜》第三十章 先机
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洪风笑了好一会儿,自行止住了笑。他见项义和弟弟望着自己,笑容明显不自然,完全低于预期效果,悻悻地道:“你们也太没幽默感了。”

项义笑道:“扯完了蛋,言归正传吧。”这次倒是发自内心的笑。续道:“之所以决定只卖表,还有一个原因——资金周转快。资金周转这个词儿,我是听市场里卖货的人说的,大概意思就是:用本钱进货,再把货卖了,卖货的钱再变成本钱,不断重复这个过程。资金周转越快,物价变化对咱们的影响越小。”

洪水道:“这个我懂。”项义道:“理想状态下,资金周转越快,咱们赚的钱就越多,不过这里面也存在一些风险。每一次都把上一次的钱用来进货,虽说每次进的货都会比上次多,可是一旦中间出现问题,例如忽然有大量廉价手表涌入市场,冲击咱们的手表利润,损失就会很严重,而且本钱越高,损失越大。”洪水点头赞同。

项义道:“咱们一开始卖廉价表,争取让资金周转的快一点,等咱们本钱积累够了,拿出一部分本钱买中档表、名牌表、高档表,甚至金表,因为越贵的表,成本越高,生意门槛也就越高,风险越低。”洪风道:“我打个岔,等咱们卖金表了,给我整一块戴戴呗。”洪水道:“只要能借我戴两天,回老家时向老乡们炫耀一下就行了。”洪风哈哈一笑,道:“这主意好,咱哥俩戴着金表回老家,乡亲们都得高看咱一眼。”

洪水笑的时候,发现项义手腕空空,当即解下手表,扔了给他,道:“老哥,这个给你戴吧,虽然没原先那么值钱,但是牌子还是不错的。”项义笑道:“不用了,我不习惯戴表,谢谢。”将表送还洪水。

洪水重新戴上,道:“我回头给你弄块新的。”洪风笑问:“你有钱吗?”洪水道:“我现在是没有,可是将来我一定能有,是不是,老哥?”项义道:“都会有的,相信我。”

他说完这句话,忽然想到一事,叮嘱二人:“收表的价格要尽量固定,不要凭心情收,扰乱物价。还有不要让对方看出来咱们很需要手表,免得他们刻意抬价。收货之前最好提前编个理由。”洪水道:“放心吧,没人会问的。”

项义道:“谨慎些,咱们要想领先别人,一方面是自己跑得快,另一方面就是跑得早。他们越慢反应过来,对咱们越有利,这就叫闷声发大财。”洪风道:“放心吧,撒谎骗人是小水的强项。”洪水道:“说什么呢,谁撒谎骗人了。”

项义想了想,道:“这件事就交给小水了。”洪水急道:“老哥!”项义笑道:“我没说你经常撒谎骗人,只是觉得你脑筋好,让你想个理由。”洪水道:“行,我想就是了。”横了哥哥一眼,表情甚是不快。洪风吐吐舌头,没有说话。

项义道:“现在咱们算算价钱吧。”说着拿出记事本,问道:“普通的手表商店里卖多少?”洪风对此深感兴趣,认真答道:“五十左右吧。”项义问道:“是纯钢的那种吗?”洪风道:“对,就是最普通的那种,现在戴出去都觉得寒碜的那种。”项义笑着记下。

洪风道:“这种表的批发价应该在二十五到三十元,一次性买得越多,价钱越低,最低也就二十五。”项义再次记下。洪水问道:“老哥,电子表要吗,塑料的那种。”项义不抬头问道:“什么价?”洪水道:“和纯钢的手表差不多。”项义道:“可以考虑。”

根据洪风提供的信息,项义仔细计算一遍,道:“按照批发价算,两千元可以收到六十六至八十块手表。京城手表的市场价是一百二十元一块,这是需要凭票购买的,假设免票多加二十,这次最低可以赚到七千元。”

洪风瞪起眼睛,问道:“老哥,少了很多啊,之前你算的一万五……喔,对了,你说过算错了。”洪水却脸现喜色,道:“这次赚七千,下次就得一万多了吧。”项义笑道:“那就算算看吧。”算完,道:“即便按照最高价收,下次也能赚两万五。”

洪风嘴巴张得大大的,道:“发了,真的发了。”看一眼面前酒瓶,眼神嫌弃起来,道:“以后我可以喝点好的了,这破啤酒,跟尿一个味儿。”

项义道:“也别高兴的太早了,想要赚到两万五,需要卖光两百多块手表,这是很有难度的。而且我不能自己去,太危险了,你们得跟着我去。”洪风道:“没问题啊,正好我没去过京城呢,我哥俩保护你。”重重拍了洪水肩膀一下,道:“是不是,老弟?”

洪水对项义道:”老哥,你看我哥劲儿多大,这一下差点拍死我。有他在,别说是人,就算大象也能掀翻了。”洪风啧啧赞叹,道:“第二次利润就翻了三倍多,这买卖真是太行了,怎么我自己之前就没想到呢。”洪水纠正哥哥:“不是利润翻了三倍,是收益翻了三倍,利润是不变的。”洪风道:“管它呢,反正有老哥和你在,我不用费脑子想,出力气就行了。”

项义盯着本上的数字看了半天,试图找出错误。别看他对洪家兄弟言之凿凿,内心其实从未停下过怀疑:“真的能很快赚到几万块吗?真会有那么顺利吗?”战战兢兢,徘徊不定。

洪风见项义不说话了,回忆道:“有一次,我看货袋里有一个小型录音机。我从没见过那么小的录音机,心想这东西肯定值钱,于是趁着吴老板低头点货,趁机把它顺了出来,塞进我裤子里。后来卖了四百多,大赚一笔,哈哈。”洪水笑道:“是啊,为了这笔钱,裤裆都磨漏了。”洪风道:“那也行啊,你想漏还没机会呢。”洪水道:“得了吧,我根本用不着借助外物。”

兄弟俩互相挤兑,谈笑一阵。项义道:“我想过了,等咱们赚到钱,到时租一辆货车,自己拉货去京城。”洪水道:“这样最好,咱们也不用租大货车,小货车就够用。”忽见项义脸色沉了下去,问道:“怎么啦?”

项义道:“我在想万一半路货丢了,咱们可就要从头开始了。”洪风道:“老哥你放心,谁要是敢抢货,我拼了命也要保住。”项义点点头,道:“我信。”嘴上说是相信,心中仍存着隐忧。

洪水道:“等接回大牛他们,把计划告诉大家,老哥,我担保大家肯定都支持你。这么多人保护一车货,还用担心吗?”见项义不置可否,道:“现在不像古时候了,哪有什么绿林好汉。拦路抢劫很多都是虚张声势,其中不少都是凑热闹的,只要咱们狠,他们一准放行。就算不放,大不了跟他们拼了。”

项义忽然问道:“吕老板现在在哪?”洪风一怔,道:“在仓库吧。”项义问道:“他自己的仓库?”洪风道:“没错啊。”不知项义为何有此一问。

项义思索良久,道:“我想去见见他。”洪风“啊”了一下,道:“不是刚还说了不去吗?”项义道:“失了人心,将来就不好修复了,正是用人之际,何况就算只是朋友,也应该给大家一个交待。”洪风道:“等咱们收到表,卖了钱,那时候再去接兄弟们回来,不是更好么?”项义道:“钱是不能给的,不过至少得见吕老板一面,让兄弟们安心。”

洪风道:“咱们去了,没准也得留下干活,那时候别说卖表了,连走也走不出去了。”项义垂下目光,缓缓地道:“我见吕老板还有别的事。”洪风不放心,问道:“什么事?”项义犹豫一下,道:“跟他谈谈清理仓库的事。”

洪风奇道:“你要帮他打扫仓库?我看没这个必要吧。”项义道:“不是打扫,是清理。大牛他们现在不是在帮忙整理货仓吗,这说明吕老板有很多货啊,这么多货太占地方了,我去帮他清理清理。”洪风眼中一亮,低声问道:“你要去吕老板的仓库抢货?”

项义道:“我又没疯,怎么会做这种事。我说的清理,是让他自愿把货给咱们。”洪风道:“是,你是没疯,吕老板要是把货给你,证明是他疯了。”项义哈哈大笑,道:“谁都没疯,我相信他是个聪明人。”洪风看向弟弟。洪水道:“你别看我,我也没理解老哥的意思。”

项义这时在想:“吕老板既然敢去找吴老板理论,还敢扣押吴老板的人,说明他的实力还在吴老板之上。吴老板养了十几个人,想必吕老板手下只多不少。吕老板既然把人带走,肯定不会饿着大牛他们,既然肯花钱养活大牛他们,说明他的工作干不完,需要大牛他们出力。由此可见,吕老板的货仓里一定积压了很多存货。宝县的手表贬值速度如此之快,其他商品多少也会贬值。这样的情况下,积货越多,损失越大。”想到这里,更增信心,道:“吃完没有,咱们走吧。”

洪风道:“真去啊。”洪水道:“老哥,你别怪我说话直,咱们现在没资格和吕老板谈条件。”项义道:“走着瞧吧。”洪水看向哥哥,刚好洪风也在看他,二人均从对方眼中看到了疑惑。


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